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La ejecución, el factor decisivo en estrategias de crecimiento

Actualizado: 1 ago 2022

Hay muchas maneras de cometer errores en los negocios, como empresarios o emprendedores, no lo podemos negar. Y definitivamente tener recuerdos de algunos errores cometidos en el negocio, es natural especialmente cuando uno está tratando de hacer las cosas bien, mejorar y crecer.


Es necesario pensar, “¿En qué puede mejorar el negocio?”. Puede que tu respuesta sea: “hay demasiadas cosas por mejorar”, pero en verdad, si pudieras mejorar únicamente una cosa en tu negocio, yo te recomiendo enfocarte en LA EJECUCIÓN.


Las palabras “ejecutivo” y “decisión ejecutiva”, tienen su origen en la palabra ejecutar. Puesto que son los responsables de ejecutar, operar un negocio; ejecutar el presupuesto de un negocio o ejecutar un plan de negocios. La ejecución de ese plan de negocios, puede estar bien hecha o mal hecha. Y una de las ejecuciones bien hechas en tus planes de marketing digital es, la contratación acertada de tus proveedores de servicios de marketing, un equipo especializado incurrirá en menos equivocaciones, y te ayudará a alcanzar tus metas con estrategias acertadas y ejecutadas en tiempos recursos y resultados.


Es muy difícil ponerle un grado de calificación a las estrategias, realmente no se puede saber a ciencia cierta si una estrategia es la correcta a menos que se haya puesto a prueba, pero sí que se puede diagnosticar si una estrategia es buena o no, en base a validar su coherencia entre persona comprador, propuesta de valor, entorno competitivo, situación actual, situación deseada, objetivos, métodos, tecnologías disponibles, flujos, mensajes, entre otras variables que determinan la funcionalidad de una estrategia.


Muchas veces puede que la estrategia sea buena o hasta brillante, pero si te preguntas del por qué no funcionó una, puede deberse a la ejecución fue mala. ¿Contrataste al proveedor equivocado?, ¿Lo intentaste hacer todo con personal interno?, ¿No se asignaron los recursos de manera adecuada?, ¿El talento no estaba certificado?


Todo esto puede impedir el desarrollo de tu empresa o negocio. Entonces, a lo largo de los años, Next Level Strategy ha identificado tres elementos que definen si tu ejecución será buena o mala.


Recuerda, tu idea puede ser muy buena, tu plan maravilloso, pero si tu ejecución es pobre, nunca obtendrás ese crecimiento tan anhelado en tu empresa.


1. No tener una estrategia digital clara y definida en toda su extensión

¿Cómo saber si necesitas mejorar tu estrategia digital?


Para poder establecer una correcta estrategia digital, debes tener bien definidos y analizados cada uno de los siguientes factores: a) propuesta de valor, b) el perfil de la persona comprador o buyer persona, c) la jornada de compra, d) los puntos de contacto de la marca durante la jornada de compra, e) el contenido para influenciar la jornada de compra, f) estilo de comunicación y tus historias de marca, g) tu plan de contenidos, h)la tribu o comunidad de la marca, i) el CRM o sistema que integrará tu embudo digital, j) el trazado de tu embudo mínimo viable, k) la presencia digital de tu marca, y l) la generación de demanda, a través de medios digitales.